Որոշ ընկերություններ, իրենց ուժեղ մրցակիցներից դուրս գալու համար, պատրաստ են օգտագործելու տարբեր մեթոդներ: Դրանց թվում են գների արհեստական ցածրացումը, այսինքն, արգելող միջոցները: Մենք առաջարկում ենք պարզել, թե ինչ անել, եթե մրցակիցը լցվի:
Դեմփինգ - ինչ է դա:
Յուրաքանչյուր գործարար պետք է իմանա, որ դափինգը արհեստականորեն ցածր գներով ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառքն է: Նման գները մի քանի անգամ ցածր են շուկայական գներից, եւ երբեմն էլ ավելի ցածր է ապրանքի եւ ծառայությունների արժեքից: Դեմպինգի խնդիրները շատ տարբեր են.
- Ներխուժում դեպի նոր շուկա : Երբեմն գների արհեստական նվազեցումը նոր շուկաներ տեղափոխելու կարեւոր պայման է:
- Նոր շուկաներում պահելը : Նոր տեղերում ինքն իրեն հաստատելու եւ հուսալիորեն ձեռք բերելու համար կարեւոր է կիրառել ապամոնտաժումը:
- Դուրս գալ մրցակիցներին : Սա ուժեղ մրցակիցների դեմ պայքարի լավագույն քայլերից մեկն է:
Հաճախ դոմպումը իրականացվում է պետության կամ ընկերության կողմից, հիմք ընդունելով, որ ապագայում բոլոր վնասները փոխհատուցվեն: Այն նաեւ տեղի է ունենում, որ ապամոնտաժումը օգտագործվում է որպես մեկանգամյա իրադարձություն, դրամավարկային գույքագրում եւ անուղղելի ապրանքներ վաճառում: Որոշ երկրներում գների արհեստական նվազեցումը բացասական երեւույթ է համարվում եւ պայքարում է հակադեմպիֆիկացիոն օրենքների կիրառմամբ:
Լեգիտիմ է ապամոնտաժվում:
Նման գաղափարները, ինչպես, օրինակ, աղբահանման եւ գների խտրականությունը շատ ընդհանուր են: Գների խտրականության պայմաններում հասկացվում է տարբեր շուկաներում մեկ ապրանքի կամ ծառայության իրականացում `բոլորովին այլ գներով: Այս դեպքում մեկ շուկայում ապրանքը կարող է ցածր գին ունենալ, եւ վաճառքի մեկ այլ վայրում նրանք կարող են վաճառվել փչացած գներով: Այս երեւույթը կապված է շուկաների մենաշնորհացման եւ բարձր գների կիրառման հետ: Որպեսզի որոշակի ընկերությունն իր շուկայում մենաշնորհային դիրքեր է զբաղեցնում, այն հնարավորություն է տալիս վաճառել ապրանքները սակագներով: Այսպիսով, ընկերությունը ստանում է եկամուտ:
Դեմփինգ-բացթողումներ եւ մինուսներ
Նման երեւույթը, ինչպես նաեւ ապամոնտաժելը ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Առավելությունների թվում.
- Ընտրված շուկայում ապրանքների եւ ծառայությունների ներմուծման եւ առաջխաղացման հնարավորությունը:
- Ապրանքների եւ ծառայությունների արդյունավետ առաջխաղացում:
- Լրացուցիչ հավելումներ չեն պահանջվում:
- Հարմար է տարբեր հաճախորդների ներգրավման այլ եղանակներից:
Նմանատիպ դոմինանտներ ունի.
- Ընկերության կատարողականի նվազում:
- Ձեռնարկության եկամտաբերության եւ շահութաբերության կրճատում:
- Ընկերության նկատմամբ պրոֆեսիոնալ համայնքի վերաբերմունքը վատթարանում է:
- Հնարավոր բացասական վերաբերմունք սպառողների նկատմամբ:
Դեմպինգի նշանները
Սկսնակներն ու արդեն փորձառու ձեռնարկատերերը հասկանում են, որ դոմպումը մի մեթոդ է, որը նպաստում է մրցակիցների դեմ արդյունավետ պայքարին: Փորձագետները այս երեւույթի նման նշաններ են անվանում.
- Ցածր գներով պայմանավորված շահույթից հրաժարվելը:
- Ապրանքի որակը տառապում է, ինչպես նաեւ հաճախորդների սպասարկում:
- Գները նվազել են ոչ թե հատուկ մարքեթինգային ծրագրերի արդյունքում:
- Գների կրճատումը ուղղված է մրցակիցների հետ պայքարին:
Դեմպինգի տեսակները
Դեմպինգի նման տեսակներ կան.
- Գինը - արտահանվող ապրանքների գինը ցածր է ներքին շուկայում նույն ապրանքի գնից:
- Value - այսինքն, երբ ապրանքը կարող է վաճառվել ցածր գնով:
- Մենաշնորհը `ընկերությունը կարող է ամբողջ շուկան զբաղեցնել եւ արտերկրում վաճառել ապրանքը ցածր, քան վաճառում է ներքին շուկայում:
- Տեխնոլոգիական - ժամանակակից տեխնոլոգիաների օգտագործմամբ բարձր արտադրողականության արդյունքում ցածր գներով ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառք:
- Սոցիալական - գների օգուտների սահմանումը:
- Սպորտադիկ - մեծ քանակությամբ ապրանքների ներմուծումը ներքին շուկա: Դրա նպատակն է նվազեցնել հանցավոր ապրանքները:
- Կասկածյալը `արտահանման համար ապրանքների արժեքի հատուկ կրճատում:
- Փոխադարձ - մի քանի երկրների կողմից մեկ արտադրանքի իրականացում:
Ինչպես ճիշտ վերցնել:
Եթե ընկերությունն ստիպված է հարկադրաբար քայքայել, կարեւոր է հասկանալ, թե ինչպես պետք է հանել եւ պահպանել հետեւյալ կանոնները.
- Մոտենալով ստեղծագործական գների հնարավոր նվազեցման գործընթացը: Որպես տարբերակ, դուք կարող եք նվազեցնել գինը ոչ թե նույն արտադրանքի համար, որքան մրցակիցը, այլ այն, ինչը բերում է առավելագույն եկամուտ:
- Յուրաքանչյուր վաճառք պետք է ունենա պատճառ եւ սահմանափակ ժամանակով:
- Կրճատել միայն գները հասուն շուկաներում:
- Կարեւոր է ապահովել, որ վերջնական օգտագործողը կարող է օգտվել
Դեմպինգի հետեւանքները
Խոսելով այս երեւույթի հետեւանքների մասին, հնարավոր չէ հստակեցնել հրդեհների վտանգները.
- Շահութաբերությունը նվազում է:
- Հաճախորդները սկսում են ընտրել ապրանքներ, որտեղ դրանք ավելի էժան են, դրանով իսկ «ձեռքերը սեղմելով» վաճառողներին:
- Վաճառողները հաստատում են, որ ամենակարեւոր գինը գնորդների համար է: Հետագայում աշխատակիցները հեշտությամբ համոզված չեն աշխատել այն ապրանքների հետ, որոնք չունեն գների առավելություն:
Ինչպես զբաղվել դեմպինգով:
Երբեմն, պաշտպանելու համար իրենց «տեղը արեւի տակ», անհրաժեշտ է պայքարել մրցակիցների դեմքի դեմ: Մենք առաջարկում ենք արժեքավոր խորհրդատվություն այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են հաղթել այն:
- Դիմել գները: Դուք պետք է սահմանեք այն ապրանքի կամ ծառայության միջին արժեքը, որը համապատասխանում է ձեզ: Անբավարար որակի ապրանքները կարող են վաճառվել աննշան գներով, իսկ միջին գները պետք է սահմանվեն միջին գներով: Ինչ վերաբերում է լավագույն ապրանքներին, ապա գները պետք է բարձր լինեն:
- Ստեղծեք փաթեթային առաջարկներ: Օրինակ, կարող են լինել ոչ թե անհատական արտադրանք վաճառող բջջային օպերատորները, այլ ծառայողական փաթեթները:
- Պլանավորեք ժամանակավոր գործողություն գների նվազեցման համար: Այս դեպքում անհրաժեշտ է հստակեցնել, որ որոշ ժամանակ անց գները նույնն են լինելու:
- Ապրանքը առավել արժեքավոր դարձնելու համար: Դա անելու համար հարկավոր է որոշակի ժամանակահատվածում գների նվազեցում: Այս ժամանակահատվածում գնորդները պետք է ասեն, որ արտադրանքը շատ ավելի լավն է եւ ավելի արժեքավոր, քան մրցակիցները: