Յուրաքանչյուր քայլ, որը մենք տանում ենք, մոտիվացիայի արդյունք է: Դրսի պատին դուրս է գալիս անձրեւ, եղանակը տգեղ է, եւ, ինչպես ասում են, լավ տիրոջ եւ շունը թույլ չի տա քայլել: Բայց դուք վեր կացեք եւ գնում եք խանութ, կամ գնացեք, ամեն ինչ կախված է այն բանից, թե ինչքան պետք է խանութում: Այսինքն, որքան ուժեղ է ձեր շարժառիթը , եղանակային պայմանները:
Մոտիվացիայի երեք տեսակ կա.
- նյութական;
- բարոյական;
- վարչական:
Ցանկացած դրդապատճառի նպատակն է ավելի մեծ շահույթ ստանալու համար պայմաններ ստեղծելը, որպեսզի աշխատանքը միեւնույն ժամանակ ավելի հաճելի է դարձնում:
Եկեք ազնիվ լինենք, որ դրդապատճառի նյութական տեսակը մարդուն աշխատելու ամենաարդյունավետ եւ ամենաարագ ճանապարհն է:
Նյութական մոտիվացիայի գործոններ
Նյութական մոտիվացիան իրականացվում է մի քանի ձեւով.
- աշխատանքի վարձատրության համակարգը (աշխատուժի ներդրման եւ ստացված գումարի հարաբերակցությունը).
- արտադրողականության հաշվառման համակարգ (որքան է փոխվելու ձեր աշխատավարձը, եթե դուք բարձրացնում եք արտադրողականությունը);
- ստացված միջոցները իրականացնելու հնարավորություն (որը կարող եք ձեռք բերել ստացված փոխհատուցման համար);
- լրացուցիչ մղում (տրանսպորտային ծախսերի վճարում, սննդամթերքի սուբսիդավորում, բժշկական ծառայությունների վճարում, ֆիրմային քարտերի թողարկում, սպորտային ակումբներում զեղչեր եւ այլն):
Բացի նյութականից, արդյունավետ, բարոյական մոտիվացիան նույնպես համարվում է: Այսինքն, եթե նյութական դրդապատճառները կարող են որակվել որպես «ավելի լավ աշխատես, ավելի շատ ես ստանում», ապա բարոյական մոտիվացիան է, «դուք ավելի լավ եք աշխատում, հաջողության հասնում եք, օրինակ դարձրեք իմիտացիայի, իշխանության, առաջնորդի համար»:
Մի ընկերություն եկավ հաջորդ բարոյական մոտիվացիայի հետ: Աշխատավայրում հատուկ հաջողություն ունեցած աշխատողը ստանում է իր պաշտոնը եւ անձամբ ընտրելու քարտուղար: Այս ամենը առանց խթանման եւ աշխատավարձի բարձրացման: Ստացվում է, որ սա մեծ խթան է դարձել շատ «ծանր աշխատողների» համար:
Նյութական մոտիվացիայի օրինակներ
Վերջնական աշխատանքի հիման վրա աշխատողների նյութական մոտիվացիայի հետ գործելու ամենահեշտ ձեւը: Յուրաքանչյուր պաշտոնում կա արդյունավետության առնվազն մեկ ցուցանիշ: Վաճառողներին `սա վաճառքի ծավալն է, արտադրողների համար` արտադրանքի ծավալը, ավելի էժան եւ բարձր որակ:
Ահա վաճառքի ոլորտում նյութական մոտիվացիայի առավել տարածված մեթոդների օրինակներ:
Այսպիսով, վաճառողը միջին մեկ ամսվա ընթացքում վաճառում է 40-60 միավոր ապրանք, յուրաքանչյուր վաճառվող միավորի համար պրեմիում - 1 կիլոգրամ Այսպիսով, նրա ամսական պարգեւը կազմում է 40-60 կիլոգրամ:
Բայց նա հրաշք գործեց եւ վաճառեց ոչ թե 60, այլ 70 միավոր: Արդյունքում նա կստանա ոչ թե սովորական 60, այլ 70 դոլար: Կլինի 10 կիլոգրամ տարբերություն: հատկապես այն խթանելու համար հաջորդ ամիս աշխատելու լրացուցիչ ջանքերով: Դժվար է:
Երկրորդ տարբերակը: Քանի որ միջին վաճառքի ծավալը 50 միավոր է, ղեկավարը սահմանում է բարը 50 միավորի ամսական վաճառքի համար: Միայն 1 քառով կստանա այդ շեմը: յուրաքանչյուր միավորի համար: Այնպես որ, եթե նա վաճառի 49, նա ոչինչ չի ստանա: Նման դեպքերում աշխատողը դուրս կգա ծրագիրն ստանալու ճանապարհից: Overfulfil չունի իմաստ եւ բարոյական ուժ, քանի որ արդյունքում, դուք ստանում եք նույն 1 cu մեկ միավորի համար:
Երրորդ տարբերակը իմաստուն վերադասների ընտրությունն է: Եթե վաճառողը վաճառում է 50 միավոր, նա ստանում է 1 կիլոգրամ մեկ կտոր, եթե նույնն է 70-ից մինչեւ 1,5 կիլոգրամ: մեկ միավորի համար: Այնպես որ, նա ունի երկու տարբերակ `50 կիլոգրամ ստանալու համար: կամ 105-ը տարբերվում է զգայուն:
Արդյունքում, ղեկավարությունը հասնում է, որ մեկ վաճառողը աշխատում է երկուի համար:
Բացի այդ, անհրաժեշտ է կիրառել մոտիվացիայի նյութական մեթոդներ
Այս ամենն աշխատում է մեծ, բայց դեռեւս մնում է բարոյական մոտիվացիայի մի փոքր տեղ:
Լավ աշխատանք չէ, որտեղ դուք շատ եք վճարում, բայց որտեղից հաճույք եք ստանում աշխատանքից: Բարոյահոգեբանական մոտիվացիան շատ ավելի բարդ է, նյութական, քանի որ այստեղ կա հավակնությունների խճճվածություն, աշխատողների միջեւ առողջ մրցակցություն, կարիերայի հնարավորություններ , առաջնորդի գովասանք, գործընկերների ճանաչում: