Գովազդն այնքան ամուր է դարձել մեր կյանքում, որ երբեմն մեզ թվում է, որ այն լուծարվել է, ինչպես ջրի մեջ աղ: Եվ մենք սովորել ենք ոչ թե հաջորդ գովազդային հնարքները վերցնել, դրանք ֆիլտրացնելով ենթագիտակցական մակարդակով: Սակայն գովազդային ընկերություններին ծախսած առասպելական գումարները հակառակն են վկայում: Գովազդի ընկալման եւ ազդեցության հոգեբանությունը այնպիսին է, որ այն շարունակում է արդյունավետ կերպով ազդել մեր կյանքի եւ մեր ընտրությունների վրա:
Գովազդ հոգեբանության տեսանկյունից
Գովազդի հոգեբանությունը սկսվեց անցյալ դարի սկզբին ուսումնասիրվել որպես տնտեսական հոգեբանության ոլորտում անկախ ուղղություն: Մինչ այժմ այն բյուրեղացվել է կիրառական սոցիալ-հոգեբանական գիտության առանձին ճյուղ, որը կարող է վերագրվել ավելի լայն ուղղությամբ `« սպառողական հոգեբանություն »: Բոլորս շարունակում ենք ակտիվորեն ուսումնասիրել ազդեցության նոր եւ նոր սկզբունքները:
Այսպիսով, ինչպիսին է նման երեւույթի էությունը, որպես գիտնական, հոգեբանների տեսանկյունից: Պարզ, թվացյալ փաստով ծրագրավորման պոտենցիալ սպառողներ որոշակի գործողությունների համար: Ընտրելով որոշակի ապրանք, դուք չեք կարող կասկածել, որ ձեր ձեռքը հասել է նրան, ոչ թե պատահական: Գովազդն իր գործն անում է, անկախ այն բանից, թե արդյոք դուք ցանկանում եք, թե ոչ: Իհարկե, մենք խոսում ենք բարձրորակ գովազդի մասին:
Գովազդի նկատմամբ սպառողի հոգեբանությունը պարզ է, հաճախ մենք մերժում ենք, որ մենք առաջնորդվում ենք: Հնարավոր է, շատ տեսանյութեր մեզ անհամապատասխան թվացին, բայց ժամանակակից գովազդները հակված չեն տրամաբանությանը: Փոխարենը, գովազդատուները որոնում են մեր ինտուիցիան եւ ինքնաբուխ զգացմունքների բանալին:
Գովազդի դրդապատճառի հոգեբանություն
Ողջ կյանքի ընթացքում, մենք, մի կերպ, այսպես թե այնպես, բոլոր ժամանակներում զգում ենք տարբեր ապրանքների եւ ծառայությունների կարիքը: Մոտիվացիա որոշակի գործունեության մեջ (մեր դեպքում `ձեռք բերել) եւ հանդիսանում է շարժառիթ : Ինչպես ենք մենք դրդում:
Նախեւառաջ գովազդի մոտիվացիայի հոգեբանությունը գրեթե միշտ հիմնված է ամերիկյան Ա. Մասլուի կողմից մշակված կարիքների մոդելի վրա.
- հիմնական կարիքները կենսաբանական հիմունքներով.
- անհրաժեշտության զգացում ապահովության եւ վախի պակասը սիրելիների համար;
- սոցիալական կարիքները (նախեւառաջ `սիրո եւ սիրո անհրաժեշտություն);
- հասարակության մեջ ճանաչման անհրաժեշտությունը;
- ինքնազբաղման անհրաժեշտությունը:
Սոցիալական գովազդի հոգեբանության առավել հասկանալի շարժառիթը բարձր արժեքների հռչակումը: Մոտիվացիայի գրեթե բոլոր մոդելները խաղում են, երբեմն `ցույց տալով իր բացասական կողմը:
Բայց միշտ չէ, որ մոտիվացիան թափանցիկ է: Այսպիսով, օրինակ, ապահովագրական գովազդը չի կարող օգտագործել անվտանգության անհրաժեշտությունը, այլ հասարակության ճանաչման կերպարը կամ ինքնազբաղման ցանկությունը: Անհրաժեշտ (արդյունավետ) մոտիվացիայի որոնումը հոգեբանության գովազդի խնդիրներից մեկն է:
Գովազդի տեսողական ընկալումը
Արտաքին գովազդը վաղուց հայտնվել է, եւ դրա ազդեցության մեթոդները նաեւ հայտնի են: Գովազդատուները գիտեն, որ մենք տեսողականորեն ընկալում ենք տեղեկատվության 83% -ը եւ հիշում ենք երկու անգամ ավելի քիչ: Մի կարծեք, որ այդ քառասուն տոկոսը ընտրովի է: Իրավասու մասնագետները գիտեն արտաքին գովազդի ընկալման հոգեբանությունը եւ հնարավոր ամեն ինչ օգտագործում են, որպեսզի հիշենք միայն ամենակարեւորը: Արտաքին գովազդի հոգեբանությունը (այստեղ կարող եք ներառել գովազդ ինտերնետում եւ տպագրում), այն է, որ կայուն միավորումներն ավելացվում են տարբեր տարրերով (պատկերներ, տեքստեր եւ այլն): Տեքստի էությունը ավտոմատ կերպով փնտրում է պատկերի վերեւում, ձախ անկյունում: Պատասխանները եւ եզրակացությունները ավելի լավ են ընկալվում ստորեւ կամ հիմնական հարցի իրավունքում: Երկու գունային որոշումները եւ տարածական ընկալումը կարեւոր են (նախապատվությունը ընկալվում է թիկունքումից), եւ մեր ուղեղը պատկերում է պատկերը ավելի մեծ եւ պայծառ տարրեր, քան փոքրիկները: Այնուամենայնիվ, վերջինս նույնպես չի մնում առանց ուշադրության, նրանք պարզապես «վերամշակված» են ենթագիտակցական մակարդակով: Տեսողական գովազդում հիմնական գաղափարը մեզ հստակորեն առաջարկելն է `իր չափսերը, գունաթափությունը, գույնի պայծառությունը կամ լուսավորումը:
Հեռուստատեսության գովազդի հոգեբանություն
Հեռուստատեսության գովազդը ոչ մի պատճառով ամենաթանկն է, ի տարբերություն պարզ արտաքին գովազդի, այն ունի մի շարք առավելություններ: Պատկերը հնարավոր է դինամիկայի մեջ, ձայնը ավելացվում է տեսողական ընկալման մեջ: Բացի այդ, գովազդատուն ընտրում է պոտենցիալ հաճախորդների բացահայտման ժամանակ: Այսպիսով, ֆուտբոլի հանդիպումների միջեւ կարող եք հաջողությամբ գովազդել ալկոհոլային խմիչքները, իսկ կանանց շարքի կեսերին `խոհանոցների համար մաքրողը: Մի մոռացեք, որ հեռուստատեսության գովազդը տեսնում ենք ոչ միայն առեւտրային ընդմիջումների ժամանակ. Լոգոտիպ փոխանցման էկրանապահին, ֆիլմերի եւ տեսահոլովակների տարբեր բրենդերի անուններ, վերջին,
Կարեւոր դեր է խաղում գովազդի տեւողությունը: Ստանդարտ տեսանյութերը մեկ րոպե տեւողությամբ, սակայն փորձագետները պնդում են, որ մենք ավելի շատ պատրաստ ենք ընդունելու գովազդի տեւողությամբ ոչ ստանդարտ: Կարճ, դինամիկ գովազդը կամ երկու րոպե տեւող գեղեցիկ ֆիլմը, որը գրեթե կարճ ֆիլմ է ընկալվում, ավելի խորը հոգեբանական ազդեցություն կունենա:
Անկախ նրանից, թե որքան հաճախ եք ձեր գովազդը ազդում, փորձեք ընդունել այն փաստը, որ նրա ներկայությունն ու ազդեցությունը անխուսափելի է: Ինչպես զարգացումը, որը հանգեցնում է նրան, որ գովազդն ավելի հետաքրքիր է դառնում: