Ամեն ոք, ով առնվազն ծանոթ է մարքեթինգի, լսել է շուկայի մրցակցային վերլուծության մասին: Առանց դրա կիրառման, հնարավոր չէ հաշվարկել կազմակերպության զարգացման հեռանկարները, հնարավոր չէ կանխատեսել շուկային մտնելու լավագույն ժամանակն ու այլն: Սակայն մրցակցային միջավայրի վերլուծությունը կարող է օգտագործվել նաեւ որոշակի անձանց հնարավորությունների գնահատման համար: Մոտեցումը լավն է, որ այն կարող է ճշգրտվել գրեթե ցանկացած նպատակի համար, եւ, հետեւաբար, մրցակցային վերլուծության գործընթացի էությունը պետք է մանրամասնորեն դիտարկել:
Մրցակցային վերլուծության մեթոդները
Բացահայտեք իրավիճակի վերլուծությունը եւ մրցակցային միջավայրի ոլորտի վերլուծությունը: Առաջինն օգտագործվում է ժամանակային խնդիրների լուծման համար, հետեւաբար, գնահատվում է մոտակա միջավայրը: Սակայն զարգացման ռազմավարություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է արդյունաբերական կոնկրետ մրցակցային վերլուծություն, ուստի հաշվի է առնում ձեռնարկության մակրո միջավայրը:
Ապրանքի մրցակցային առավելությունները գնահատելու համար օգտագործվում են վերլուծության տարբեր մեթոդներ:
- SWOT- վերլուծություն: Մրցակցային դիրքերի վերլուծության բոլոր մեթոդներից ամենահայտնիը: Դա առավելությունների, թերությունների, սպառնալիքների եւ հնարավորությունների հաշվին է: Հետեւաբար, դա թույլ է տալիս բացահայտել ձեր ընկերության թույլ եւ ուժեղ կողմերը (ապրանքները) եւ գտնել այնպիսի ուղիներ, որոնք առաջացնում են առաջացող խնդիրները: SWOT վերլուծության օգնությամբ ընկերությունը կարող է զարգացնել վարքի ռազմավարություն: Կան 4 հիմնական ռազմավարություն: Սա ԿԲ-ի ռազմավարությունն է, որն օգտագործելու է ընկերության ուժեղ կողմերը: SLV- ռազմավարությունը, որը ներառում է այն հաղթողներին, որոնք հաղթահարում են ընկերությունը: SU- ի ռազմավարությունը, թույլ է տալիս օգտագործել ընկերության ուժեղ կողմերը սպառնալիքների դեմ պաշտպանելու համար, եւ SLU ռազմավարությունը հնարավորություն է տալիս հնարավորություն գտնել ձեռնարկության թույլ կողմերից ազատվելու համար `սպառնալիքներից խուսափելու համար: Այս վերլուծությունը սովորաբար օգտագործվում է մրցակցային միջավայրի վերլուծության համար հետեւյալ մեթոդներից մեկի հետ համատեղ: Այս մոտեցումը մեզ թույլ է տալիս ստանալ շրջակա միջավայրի առավել ամբողջական բնութագիրը:
- SPACE- վերլուծությունը հիմնված է այն կարծիքի վրա, որ արտադրանքի մրցունակությունը եւ ձեռնարկության ֆինանսական ուժը ընկերության զարգացման ռազմավարության հիմնական գործոններն են, եւ ոլորտի եւ շուկայի կայունության առավելությունները կարեւոր են ոլորտի վրա: Վերլուծության արդյունքում որոշվում է մի շարք բնութագրեր (ձեռնարկության դիրքորոշում), որոնց համար ընկերությունը համապատասխանում է ավելի շատ: Սա մրցունակ, ագրեսիվ, պահպանողական եւ պաշտպանական դիրքորոշում է: Անկայուն շուկաների մրցունակ բնութագիրը ընկերության արտադրանքի բարձր մրցունակության առկայության դեպքում: Ագրեսիվ հաճախ տեղի է ունենում, երբ աշխատում է կայուն եւ ակտիվ արդյունաբերության մեջ, թույլ է տալիս արագ արձագանքել շուկայական փոփոխություններին: Կոնսերվատիվ դիրքորոշումը տարածված է կայուն տարածքի եւ ֆիրմաների համար, որոնք չունեն նշանակալի մրցակցային առավելություններ: Տնտեսապես վնասաբեր միջոցառումների պաշտպանական բնութագիրը եւ նշանակում է ձեռնարկության անբարենպաստ շրջանը, որից անհրաժեշտ է ճանապարհներ փնտրել:
- PEST- վերլուծությունը թույլ է տալիս բացահայտել ձեր ձեռնարկության վրա ազդող տնտեսական, քաղաքական, սոցիալական եւ տեխնոլոգիական բնապահպանական գործոնները: Վերլուծության արդյունքների հիման վրա մշակվում է մի մատրիցա, որտեղ տեսանելի է այս կամ այն գործոնի ազդեցության աստիճանը ֆիրմայի վրա:
- Մ. Պորտերի մրցակցային մոդելը թույլ է տալիս բնութագրել բնագավառում մրցակցության վիճակը: Դա անելու համար գնահատվում են հետեւյալ 5 ուժերի ազդեցությունը. Փոխարինող արտադրանքի առաջացման վտանգը, մատակարարների վաճառքի հնարավորությունը, նոր մրցակիցների սպառնալիքը, արդյունաբերությունում մրցակիցների միջեւ մրցակցությունը, գնորդների գործարքների հնարավորությունը:
Մրցակցային վերլուծության փուլերը
Ինչպես վերը նշվեց, մրցակցային միջավայրի վերաբերյալ օբյեկտիվ կարծիք կազմելու համար օգտագործվում են մի քանի մեթոդներ: Նրանք ընտրված են պատասխաններ տալ մի շարք հարցերին: Կարելի է ասել, որ մրցակցային միջավայրի վերլուծությունը կատարվում է հետեւյալ փուլերում:
- Շուկայական հետազոտությունների համար ժամանակային ընդմիջման սահմանումը (հետադարձ, հեռանկար):
- Ապրանքի շուկայի սահմանների սահմանում:
- Աշխարհագրական սահմանների որոշում:
- Շուկայում տնտեսվարող սուբյեկտների կազմի շեղումը:
- Ապրանքային շուկայի ծավալների եւ տնտեսվարող սուբյեկտի ունեցած մասնաբաժնի հաշվարկը:
- Շուկայական հագեցման աստիճանի որոշում:
- Հստակեցնել շուկա մուտք գործելու խոչընդոտները:
- Մրցակցային միջավայրի վիճակի գնահատում:
Հարցրեք, բայց ինչպես եք կիրառել մրցակցային վերլուծություն: Եվ շատ պարզ է, որ մեզնից յուրաքանչյուրը ինչ-որ կերպ ապրանք է, մենք ունենք որոշակի հմտություններ եւ գիտելիքներ, որ վաճառում ենք գործատուին: Վերլուծության օգնությամբ հնարավոր է որոշել, թե որքանով է մեր գիտելիքները պահանջարկի մեջ եւ ինչ պետք է անել, որպեսզի ղեկավարն ու ուսերը լինի մեր շահերի ոլորտում աշխատող բոլոր մրցակիցներից: