Ոչ միայն բիզնեսում, այլեւ առօրյա կյանքում կարեւոր է յուրաքանչյուր մարդու համար հմտորեն կապ հաստատել ուրիշների հետ: Հաջողությունը ուղեկցվում է, առաջին հերթին, նրանց, ովքեր ունակ են համոզելու մարդկանց եւ հռետորական հմտություններ: Զրուցակիցների մի քանի տիպաբանություններ կան, եւ, հետեւաբար, գտնել յուրաքանչյուր առանձին բանալին անգնահատելի նվեր է: Ինչպես համոզել մարդուն: Նախ, կարդացեք հետեւյալ առաջարկությունները:
Ինչպես սովորել համոզել մարդկանց, առաջնորդություն
Զրուցակիցների հետեւյալ տիպաբանությունը կան.
- Անտարբեր, ֆլեգմատիկ:
- Ագրեսիվ:
- Անորոշ:
- Ինքնասպան.
Ճիշտ է, նման տիպերը անհամար են, բայց դրանք բոլոր չորսի ենթատիպներն են: Ուղղակիորեն վիճարկել, առաջարկներ կառուցել, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես ճիշտ մարդկանց համոզել, դուք կարող եք դիտել ձեր զրուցակցին, նրա բնավորությունը եւ այլն: Քննենք ավելի մանրամասն, վերը նշված տիպերից յուրաքանչյուրին:
- Մարդկանց անտարբեր տիպը չի կարող որեւէ քննադատության ենթարկվող թեմանով որեւէ վառ զգացմունքներ ցուցադրել: Դրանից բխում է, որ այդպիսի մարդուն համոզելու նպատակին դուք պետք չէ ուժեղացնել լարվածությունը: Հիմնական բանը հասկանալն է, թե ինչու անտարբեր է: Այսպիսով, կամ այն, ինչ նա չունի, անհանգստանալու համար: Այս դեպքում պարզապես պետք է հետաքրքրված լինեք, որպեսզի նա ընդունի ձեր առաջարկը: Ստեղծեք այնպիսի մթնոլորտ, որ զրուցակիցը կարծում է, որ քննարկվող թեման անձամբ է վերաբերում եւ որ այն, ինչ առաջարկում եք, մեծ օգուտ է նրան: Երկրորդ դեպքում պետք է ապացուցվի, որ առաջարկի ընդունման արդյունքում այն մնալու է միայն հաղթող դիրքում: Ձեզանից պահանջվում է հիանալի ապացույց կառուցել, նվազեցնելով թերությունները եւ ավելորդ չափաբաժինը: Եղեք տրամաբանական եւ հետեւողական ձեր փաստարկներում:
- Ագրեսիվները հասկանում են միայն պատերազմի լեզուն: Մոռացեք ձեր թույլ կողմերը: Զրույցի հիմնական զենքն այն ճնշումն է, որը արգելակում է իր էներգիան: Եղեք անառիկ ամրոց, որը չի ազդում նման զրուցակցի չափազանց հուզականության վրա : Համոզիչ դա հեշտ է միայն այն ժամանակ, երբ դուք չեք ցույց տալիս ձեր անորոշությունը:
- Հանգստացնողը սկզբում համաձայն է այն ամենին, ինչ դուք առաջարկում եք, բայց մի քանիսը կտրուկ հրաժարվելուց հետո, բացատրելով, որ «դա ինձ համար չէ», «ես չեմ կարող դա կառավարել»: Մի փորձեք ապացուցել, որ այդ մարդը շատ բան ունակ է: Դա անիմաստ է: Անպաշտպանություն իր կողմից
դրսեւորվում է այն ժամանակ, երբ սպառել եք բոլոր փաստարկները եւ փաստարկները: Երբ դուք նկատում եք, որ զրուցակիցը գալիս է ձեզ բաց զենքով, հարցրեք «Արդյոք նա այդ տեսակից է»: Նա իրեն կտանի, երբ խոսում ես նրան: Որպեսզի համոզել նրան, մի պահ վախեցեք: Հարցրեք նրան խորհուրդների համար: Զրույցի արդյունքում նա կհամոզեր իրեն: - Ինքնասպան տիպ : Հոգեբանությունը առաջարկում է հետեւյալ ուղեցույցը, որն օգնում է հասկանալ, թե ինչպես համոզել նման մարդու: Ցույց տվեք այն գործընկերին, որ կասկածում եք նրան, նրա զորությամբ: Նման անձի մանիպուլյացիան մեկն է `թույլ տալու, որ նրա մոտ կասկածելի մեկը: Արդյունքում, նա կորցնում է իրավիճակը վերահսկողությունը: